Кому поручить бизнес-план - консалтерам или своему финдиректору, главбуху?

Бизнес-план, написанный самой компанией, часто бывает неудачным. Казалось бы, компания знает свой бизнес изнутри, как никто другой. Но план развития толком написать не может. Объясняется это очень просто. Что обычно делает руководитель, чтобы получить бизнес-план на стол? Ему нужно с чего-то начать, потом с кого-то спросить?

Вопрос первый. Кому поручить бизнес-планирование в виде разовой процедуры? Это гениально и просто! Тому, кто есть в штате! Маркетологу нельзя – постарается раздуть рекламный бюджет. Начальнику отдела продаж нельзя – будет долго ссылаться на суперзагрузку, вымогать премию, потом пообещает и все равно не сделает. Главному бухгалтеру или финансовому директору. Пускай поскрипят мозгами для разнообразия. Не будет утечки информации и дополнительных расходов. Решение принято.

Вопрос второй. Для бизнес-плана главбуху нужна информация не только о бухгалтерии. Странный человек – ведь работает здесь уже столько времени, а ничего не знает. Как будто с закрытыми глазами работает! Условий поставок не знает, логистику обслуживания клиентов не понимает, точные цифры у него только по бухгалтерии. И почему всё так подробно выспрашивает? Может у него другие цели? Или просто проболтается случайно. Ясно одно – полученная им информация должна быть максимально безопасной.

Результат: Бизнес-план на столе. Тощий, нечитабельный и ненужный.

Вывод: Бизнес-планирование – это полная ерунда. Не стоило тратить времени на эту галиматью. Сколько планов не строй, а персонал работать не хочет. Разве что для банковского кредита сгодится.

НО ПОЧЕМУ???

Даже самый ответственный главбух всё равно бизнес-план не напишет или напишет плохо или не вовремя. И будет совершенно прав – у него нет стимула. Свой оклад и заморенный, и хитрый главбухи получат в любом случае.

Мог ли главбух написать бизнес-план хорошего качества? В 98% случаев – нет. Во-первых, он бухгалтер, а не стратег. Он не умеет писать бизнес-планы и не может этому научиться урывками между банковскими документами и отчетами в налоговую. Во-вторых, у финансиста в силу профессии не слишком большой угол обзора. Да, он осведомлен о финансах компании. Но существуют еще и связи с клиентами, поставщиками, а главное – море людей, не знающих о Вашей компании НИЧЕГО.

Ни у одного из сотрудников фирму не будет свежего взгляда на её товар, саму компанию, бизнес в целом. Независимость оценки вытеснят корпоративная этика и субординация. Хоть один сотрудник сможет сказать руководителю, что кадровая политика компании не работает? Если скажет, услышат ли его? Если услышат, что сделают?

ЧТО ДЕЛАТЬ? Пригласить специалиста со стороны.

Здесь тоже есть несколько очевидных вопросов. Чем он так хорош? А как же информационная безопасность? Ему еще и платить надо.

Преимущества есть, и их много. Профессионал пишет бизнес-планы не в первый раз. У него есть набор методик оценки бизнеса, схем продвижения товара, оптимизации логистики, в которых он прекрасно ориентируется. У главбуха нет даже «рыбы». Самый примитивный путь для профессионала – построить Вашу стратегию развития на основе следования за сильным конкурентом. Главбух не знает чужих стратегий. И самое главное – профессионал принесет бизнес-план на блюдечке точно в срок благодаря шкурному интересу.

О конфиденциальности не беспокойтесь: допустить консалтеров в святая святых можно. Для этого есть договор, пункты о неразглашении. Как правило, бизнес-планированием занимаются специалисты высокого уровня и при должностях. Они понимают меру ответственности и вовсе не заинтересованы в изгнании с работы с потрепанной репутацией. Зачастую, профессионалу нужно не так уж много финансовой информации, т. к. стратегия строится не на ней. А информация о взаимодействии компании с внешним миром – открыта, её может получить любой клиент, поставщик и маркетолог.

И последний щекотливый вопрос – оплата. Может ли бизнес-план оказаться «отпиской», набором шаблонных фраз, абсолютно не имеющих отношения к конкретной ситуации. Может. В жизни все бывает. Здесь клиент также защищен договором. Он может получить свои деньги обратно, не подписав закрывающие документы. Или требовать доработки фактически до бесконечности. Но как правило, этого не требуется, консалтеры заинтересованы в рекомендациях и положительных отзывах также, как и все остальные продавцы товаров и услуг. Главбух шлифовать до бесконечности свой бизнес-план не будет – «не смогла, так не смогла!»

Одним словом, можно заказать бизнес-план, а можно сделать его самим. В первом случае он платный, но им займутся немедленно. Во втором случае нет расходов, но и результата тоже. Кто-то должен этим заниматься, кто-то должен знать тонкости, кто-то должен это сделать профессионально.

Поручайте сложные разовые проекты профессионалам! Поверьте, это выгоднее.

business-boutique. ru/bzpl/ business-boutique. ru/marketing/
21:12 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Каким контентом наполнять сайт , уникальным или копипастом?

Каким контентом наполнять сайт , уникальным или копи...

Когда мы создаем сайт , один из первых вопросов встающих перед нами это: как его наполнить информацией и желательно как сделать это побыстрее. В этом нам всем по началу может очень помочь копи-паст , ...
Ремонт жилплощади: возможности экономии, выбор выгодных акций от строительных компаний.

Ремонт жилплощади: возможности экономии, выбор выгод...

Поинтересоваться, кто же все-таки должен делать ремонт квартиры, то ответ будет только одним – специалисты. Есть вариант, конечно, самостоятельно переклеить обои или постелить линолеум, однако о...
Как русский матрос Сергей Преминин спас Америку?

Как русский матрос Сергей Преминин спас Америку?

Как часто в нашем представлении слово «герой» ассоциируется с каким-то особенным, до предела идеализированным образом. И не только в комиксах и фильмах о «супергероях»&hel...
Что «исповедуют» жители Средиземья? Памяти Д.Р.Р. Толкина

Что «исповедуют» жители Средиземья? Памяти Д.Р.Р. То...

Если нравственные ценности во «Властелине Колец» (далее — «ВК») выписаны довольно ясно и четко, то религиозный контекст данной книги до сих пор вызывает яростны...
Подготовка к использованию промышленными альпинистами лестниц и ограждений

Подготовка к использованию промышленными альпинистам...

           При работах на высоте промышленные альпинисты применяют лестницы. Выделяют несколько видов лестниц: приставные раздвижные трехколенные; одноколенные приставные наклонные, приставные вертик...
Зачем осваивать JavaScript

Зачем осваивать JavaScript

Стремительное развитие Интернета создаёт благоприятные условия для развития своего дела в виртуальном пространстве. Постоянно расширяющаяся аудитория пользователей всемирной паутины является самым...
Стоит прочесть

Вкусные рецепты: ТЕПЛЫЙ САЛАТ ИЗ ГОВЯДИНЫ, Пицца с

ТЕПЛЫЙ САЛАТ ИЗ ГОВЯДИНЫОтвариваем мясо до полуготовности. Пока варится мясо,режем огурцы тонкими дл...

Почему половина англичан готова работать бесплатно

Так случилось, что несколько месяцев я провела в Англии. Не в командировке, не в туристической поезд...

Ответственность за вождение транспорта в состоянии

Транспортное законодательство Израиля признает вождение транспортных средств в состоянии алкого...

Что связывает «Сонеты» с пирамидой Хеопса?

Расцвет моды на сонеты пришелся в Англии на 1580−1590-е годы. В это время числовые структуры в...

Кролики и зайцы. Что могли бы рассказать они о себ

Продолжение доклада доктора Зай Атса, прочитанного на Всемирном форуме, посвященном Году Кролика. Ко...

Канцелярские принадлежности

Что такое канцтовары великолепно знает каждый человек. Канцелярские товары возле нас всю нашу жизнь....

Что такое SCAM?

SCAM это почти то же самое, что и SPAM. Только если последний лишь навязчивая надоедливая реклама, к...

Достоинства презентабельных автомобилей

Большой выбор марок престижных автомобилей гарантирует возможность подобрать машину по собственному ...

Только ли коса - девичья краса, или Почему стрижка

О женских прическах написано много. Водопады волос устремляются на нас с телеэкранов и глянцевых обл...

Сколько стоит обвес для DSLR (Mark 2, 7D, 550D)

Каждый профессиональный видеооператор или фотограф знает, что создание качественных, мастерски выпол...



Развивая портал:

Наш сайт является ресурсом, который включает в себя полный перечень познавательных и занимательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех гаджетах. Теперь отыскать нужную информацию стало просто.

Мы подобрали для вас полезные и интересные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Простая система поиска позволяет вам в кратчайшие сроки отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Теперь, поиск необходимой информации будет занимать у вас считанные секунды.