Кому поручить бизнес-план - консалтерам или своему финдиректору, главбуху?

Бизнес-план, написанный самой компанией, часто бывает неудачным. Казалось бы, компания знает свой бизнес изнутри, как никто другой. Но план развития толком написать не может. Объясняется это очень просто. Что обычно делает руководитель, чтобы получить бизнес-план на стол? Ему нужно с чего-то начать, потом с кого-то спросить?

Вопрос первый. Кому поручить бизнес-планирование в виде разовой процедуры? Это гениально и просто! Тому, кто есть в штате! Маркетологу нельзя – постарается раздуть рекламный бюджет. Начальнику отдела продаж нельзя – будет долго ссылаться на суперзагрузку, вымогать премию, потом пообещает и все равно не сделает. Главному бухгалтеру или финансовому директору. Пускай поскрипят мозгами для разнообразия. Не будет утечки информации и дополнительных расходов. Решение принято.

Вопрос второй. Для бизнес-плана главбуху нужна информация не только о бухгалтерии. Странный человек – ведь работает здесь уже столько времени, а ничего не знает. Как будто с закрытыми глазами работает! Условий поставок не знает, логистику обслуживания клиентов не понимает, точные цифры у него только по бухгалтерии. И почему всё так подробно выспрашивает? Может у него другие цели? Или просто проболтается случайно. Ясно одно – полученная им информация должна быть максимально безопасной.

Результат: Бизнес-план на столе. Тощий, нечитабельный и ненужный.

Вывод: Бизнес-планирование – это полная ерунда. Не стоило тратить времени на эту галиматью. Сколько планов не строй, а персонал работать не хочет. Разве что для банковского кредита сгодится.

НО ПОЧЕМУ???

Даже самый ответственный главбух всё равно бизнес-план не напишет или напишет плохо или не вовремя. И будет совершенно прав – у него нет стимула. Свой оклад и заморенный, и хитрый главбухи получат в любом случае.

Мог ли главбух написать бизнес-план хорошего качества? В 98% случаев – нет. Во-первых, он бухгалтер, а не стратег. Он не умеет писать бизнес-планы и не может этому научиться урывками между банковскими документами и отчетами в налоговую. Во-вторых, у финансиста в силу профессии не слишком большой угол обзора. Да, он осведомлен о финансах компании. Но существуют еще и связи с клиентами, поставщиками, а главное – море людей, не знающих о Вашей компании НИЧЕГО.

Ни у одного из сотрудников фирму не будет свежего взгляда на её товар, саму компанию, бизнес в целом. Независимость оценки вытеснят корпоративная этика и субординация. Хоть один сотрудник сможет сказать руководителю, что кадровая политика компании не работает? Если скажет, услышат ли его? Если услышат, что сделают?

ЧТО ДЕЛАТЬ? Пригласить специалиста со стороны.

Здесь тоже есть несколько очевидных вопросов. Чем он так хорош? А как же информационная безопасность? Ему еще и платить надо.

Преимущества есть, и их много. Профессионал пишет бизнес-планы не в первый раз. У него есть набор методик оценки бизнеса, схем продвижения товара, оптимизации логистики, в которых он прекрасно ориентируется. У главбуха нет даже «рыбы». Самый примитивный путь для профессионала – построить Вашу стратегию развития на основе следования за сильным конкурентом. Главбух не знает чужих стратегий. И самое главное – профессионал принесет бизнес-план на блюдечке точно в срок благодаря шкурному интересу.

О конфиденциальности не беспокойтесь: допустить консалтеров в святая святых можно. Для этого есть договор, пункты о неразглашении. Как правило, бизнес-планированием занимаются специалисты высокого уровня и при должностях. Они понимают меру ответственности и вовсе не заинтересованы в изгнании с работы с потрепанной репутацией. Зачастую, профессионалу нужно не так уж много финансовой информации, т. к. стратегия строится не на ней. А информация о взаимодействии компании с внешним миром – открыта, её может получить любой клиент, поставщик и маркетолог.

И последний щекотливый вопрос – оплата. Может ли бизнес-план оказаться «отпиской», набором шаблонных фраз, абсолютно не имеющих отношения к конкретной ситуации. Может. В жизни все бывает. Здесь клиент также защищен договором. Он может получить свои деньги обратно, не подписав закрывающие документы. Или требовать доработки фактически до бесконечности. Но как правило, этого не требуется, консалтеры заинтересованы в рекомендациях и положительных отзывах также, как и все остальные продавцы товаров и услуг. Главбух шлифовать до бесконечности свой бизнес-план не будет – «не смогла, так не смогла!»

Одним словом, можно заказать бизнес-план, а можно сделать его самим. В первом случае он платный, но им займутся немедленно. Во втором случае нет расходов, но и результата тоже. Кто-то должен этим заниматься, кто-то должен знать тонкости, кто-то должен это сделать профессионально.

Поручайте сложные разовые проекты профессионалам! Поверьте, это выгоднее.

business-boutique. ru/bzpl/ business-boutique. ru/marketing/
21:12 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Нюансы при подборе одежды для ребенка до года

Нюансы при подборе одежды для ребенка до года

Все рекомендации похожи, но имеются некоторые нюансы. Крохе возрастом до 3 месяцев следует покупать как можно более удобную одежду – распашонки без кнопок, их следует заправить ползунками или пеленани...
Цветы — улыбка Создателя

Цветы — улыбка Создателя

Какое же это удивительное занятие засеивать палисадник разнообразными видами семян цветов, а позднее наслаждаться чудесным многообразием форм и красок! Их богатство цветовой гаммы и их аромат никого н...
Ошибана - искусство самураев. Чем оно интересно?

Ошибана - искусство самураев. Чем оно интересно?

Ошибана — живопись растениями, прессованная флористика — очень увлекательное и полезное занятие. Несколько веков тому назад этим искусством владели только самураи. Составление ка...
Найти любимого или... себя? Главные ошибки при поиске партнёра

Найти любимого или... себя? Главные ошибки при поиск...

Многими женщинами «паузы в личной жизни» переживаются мучительно и болезненно. Они начинают лихорадочно искать мужчину, оповещают всех и каждого о том, что они одиноки и от этого несчастны...
В Рунете станет больше рекламы

В Рунете станет больше рекламы

В апреле 2009 г. агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка интернет-рекламы в России. Данные об объемах интернет-рекламы в Рунете в 2008 году у разных источников сильно различают...
Причины ожирения

Причины ожирения

Регуляция массы тела - комплексный процесс с множественными взаимодействующими системами, контролирующими поступление калорий, белков, жиров и углеводов, энергетический расход и метаболизм. Модели ожи...
Самое интересное

Быстрее, выше, сильнее, дороже!

Выбор г. Сочи местом проведения Олимпиады зимой 2014 г. уже оказал положительное влияние на российск...

Испанский язык учат почти 20 миллионов людей во вс

Сейчас освоение заграничных языков - уже не просто дань популярности, а неизбежность. Знание ино...

Кролики и зайцы. Что могли бы рассказать они о себ

Продолжение доклада доктора Зай Атса, прочитанного на Всемирном форуме, посвященном Году Кролика. Ко...

Достоинства презентабельных авто

Большой выбор марок престижных автомобилей гарантирует возможность подобрать машину по собственному ...

Готов ли ребенок к учебе? Проверим сами!

Конец августа — горячая пора для тех, кто первого сентября отправляет своих детей в стран...

Дом на сваях. Кто так строит?

Теоретически строительство дома начинается с принятия решения, выработки проекта и поиска денег. А п...

Какой путь прошла автомобильная коробка передач? Ч

Уже шла война, но в Америке ещё представляли новые модели автомобилей. Oldsmobile с автоматической к...

Автоспорт

Автомобильный спорт, что это такое, увлечение богатых людей, генератор адреналина или вид спорта. Од...

Окна как элемент конструкции здания

Окна   Окна устраиваются для освещения и проветривания (вентиляции) помещений и состоят из оконных п...

Сайт – как инструмент МЛМ бизнеса

Привет, друзья. В своих статьях я не раз говорил о том, что в наш информационный век не действуют за...



О портале:

Наш сайт является ресурсом, который включает в себя полный перечень познавательных и занимательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех гаджетах. Теперь отыскать нужную информацию стало просто.

Мы подобрали для вас полезные и интересные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Простая система поиска позволяет вам в кратчайшие сроки отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Теперь, поиск необходимой информации будет занимать у вас считанные секунды.