Как выгодно купить или продать бизнес?!

За десятилетие развития бизнеса население нашей страны успело привыкнуть к мысли, что продается и покупается все, или почти все. Но мысль о том, что можно продать либо приобрести сам бизнес, многих ставит в тупик. Слишком сложной видится процедура, неясными критерии оценки. Продажа бизнеса не сопоставима в целом с продажей каких-либо иных товаров и услуг, поэтому и способы этой продажи весьма отличаются от традиционных. Как правило, для владельцев средних компаний существует несколько способов выхода из бизнеса:

* закрытие компании с распродажей активов по ликвидационной стоимости;
* передача в управление наемному менеджменту;
* продажа компании как готового бизнеса.

Продажа готового бизнеса - наиболее правильное решение для владельцев успешных компаний. Оно позволяет не только продать имеющиеся активы за справедливую цену, но и получить премию за действующий бизнес, которая может превосходить стоимость активов в разы. Кроме того, основанный прежним владельцем бизнес обретает новую жизнь, поскольку покупатель, практически всегда выступает в роли преемника и стремится к развитию и росту компании.
Исходя из опыта компании «Деломаг» в подавляющем большинстве случаев основными причинами продажи бизнеса являются:

* появление более привлекательных объектов для инвестирования;
* нехватка средств для развития или срочная потребность в денежных средствах: чаще - для возврата заемных средств, реже - по личным мотивам;
* ликвидация убыточных направлений бизнеса;
* ликвидация непрофильных активов, которым не находится места в новой стратегии развития компании;
* усталость, достижение пенсионного возраста;
* переезд на новое место жительства, в том числе и за границу;
* стагнация компании обусловленная, как внутренними (конфликты собственников, отсутствие свободных средств), так и внешними (высокая конкуренция и невозможность выхода на др. рынки) причинами.
* Хотелось бы предостеречь Продавца бизнеса от типичной ошибки, когда покупатель ищется из ближнего круга знакомых, полагая, что добрые отношения гарантируют ему чистоту сделки. Увы, наибольшее число проблем возникает именно при дружеской передаче бизнеса между хорошими знакомыми, ибо многие принципиальные моменты в договорах и соглашениях не прописываются. . Вредным стереотипом при продаже бизнеса является утверждение Продавца: «Я и так знаю стоимость своего бизнеса». При этом он исходит из финансовых затрат и воспоминаний, как сложно было его создавать, т. е. мыслит старой информацией, покупатель же приобретает не прошлые затраты, а будущие доходы и реальный бизнес – здесь и сейчас.

Философия подхода компании «Деломаг» к оценке действующего бизнеса в целях продажи состоит в следующем:

1. Всякий товар имеет свою цену (для бизнеса нижняя граница цены равна ликвидационной стоимости его активов, верхняя – текущей стоимости его будущих доходов).
2. Потенциальный покупатель или инвестор будет вкладывать свои деньги, руководствуясь исключительно экономическими соображениями, то есть только в бизнес, который приносит доход выше рыночного. Иными словами, «дураков с деньгами» не существует и не пытайтесь их искать!

Традиционно основным подходом при оценке бизнеса справедливо считается сравнительный метод, наиболее полно учитывающий реалии рынка и пожелания инвесторов по срокам окупаемости бизнеса, схожего с оцениваемым.

Все чаще процедура передачи бизнеса и оплаты его стоимости оказывается растянутой во времени, осуществляется поэтапно. Подобная схема снижает риски Покупателя и позволяет в текущем режиме разобраться с состоянием дел на предприятии, обеспечивает заинтересованность Продавца в полном раскрытии информации и тщательном выполнении своих обязательств по предпродажной подготовке.

По итогам оценки OOO DELOMAG, нужно отметить рост российского рынка купли-продажи малых и средних предприятий. Число реально совершенных сделок возросло более чем втрое. Это объясняется, во-первых, ростом числа предложений о продаже среднего бизнеса: все больше предприятий поступает на открытый рынок, крупные холдинги продают непрофильные активы; во-вторых, снижением рисков вложения средств в малые и средние компании, в третьих все больше предпринимателей владеют информацией о существовании цивилизованного рынка продаж средних предприятий, регулярно посещают профильные Интернет-сайты, используют специализированные базы данных.

Федеральный портал готового бизнеса «Деломаг», delomag. com и Деломаг. РФ (работает на рынке Бизнес брокерских услуг с 2005 года)в настоящий момент объединяет все регионы РФ и предоставляет своим клиентам ежедневно пополняемую информационную базу данных по купле-продаже действующих предприятий, коммерческой недвижимости, франшиз, предложению и поиску инвестиций .



Описание любого бизнеса представлено в стандартном формате, называемом Меморандумом, где подробно описана информация о готовом бизнесе. Основными фактами, отраженными в меморандуме являются: год создания предприятия, организационная форма, цена и причина продажи предприятия, описание района, в котором действует предприятие, описание бизнеса, предоставляемых услуг, существующей клиентской базы, финансового состояние и т. п.
Бизнес при продаже выступает как товар, поэтому к нему применимы классические подходы маркетинга, и можно выявить "целевые группы" потенциальных покупателей. Обозначим основные. Крупные корпорации часто проявляют интерес к самым неожиданным направлениям бизнеса. Они обладают немалыми материальными ресурсами и стремятся быстро взять то, что нужно для следующего шага на рынке. Другой вариант - иностранные компании. Их редко интересуют достижения и возможности фирмы. Бизнес будет в корне реорганизован. Важны лишь ресурсы и инфраструктура. Покупателем может стать и один из конкурентов бизнеса, или бизнесмен, которому новая компания нужна для расширения рынка либо для замыкания собственной технологической цепочки. Может заинтересоваться бизнесом крупный клиент или поставщик. Но они же и самые опасные партнеры по сделке. Обладая информацией о продаже, они могут просто. . . уничтожить фирму из конкурентных соображений. Еще один тип покупателя - венчурные и инвестиционные компании. Их подход прост: вложенные деньги должны многократно окупиться. Их интересует устойчивый и отлаженный бизнес, испытывающий лишь недостаток оборотного капитала либо обладающий ценной технологией или ноу-хау, способными принести весомые доходы.

Наши специалисты могут представлять интересы Продавца/Покупателя в процессе ведения переговоров, детально изучив все сильные и слабые стороны бизнеса, наиболее эффективно и выгодно представить информацию о бизнесе, а зная истинную стоимость передаваемых прав, обоснованно отстаивать интересы продавца/покупателя бизнеса.

Попытки Инвестора самому решить вопрос покупки готового бизнеса, обречены на неудачу, поскольку необходимо понимание процесса сопровождения сделок по отчуждению прав собственности на действующие предприятия малого и среднего бизнеса. С другой стороны, Продавец озвучив информацию о готовящейся продаже предприятия сыграет на руку конкурентам и вызовет цепную реакцию: клиенты, сотрудники и др. заинтересованные субъекты побегут как крысы с тонущего корабля. И опытный консультант необходим здесь уже обеим сторонам. В том числе и на переговорах, которые часто проходят весьма эмоционально. "Нападки" на покупаемый бизнес могут задевать самолюбие и амбиции владельца, особенно когда он сам "создатель" компании. Обида и гнев в таком контексте только во вред. Между Продавцом и Покупателем должен быть кто-то, кто компетентно ответит на вопросы, четко обоснует цену, быстро просчитает влияние всех налогов и расходов на регистрацию при разных вариантах юридического оформления продажи. К тому же разделение ролей правильно с точки зрения маркетинга. У Покупателя не складывается впечатления, что Продавец любой ценой пытается продать предприятие: эту работу делает МГБ «Деломаг». Владелец просто рассматривает возможность продать свою собственность. Безошибочно и в полном объеме произвести всю предпродажную подготовку самостоятельно не сможет ни один руководитель компании – нужны специалисты. Федеральный Магазин Готового Бизнеса Деломаг РФ – это Ваш партнер в вопросах продажи бизнеса, покупки бизнеса и оценки стоимости бизнеса в РФ.
21:12 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Китайские телефоны – новая ступень развития

Китайские телефоны – новая ступень развития

Сегодня у каждого человека независимо от возраста, статуса и положения, будь-то он школьник, студент, обычный работяга, либо владелец крупной компании или же пожилой человек, все они имеют при себе мо...
Как справиться с солнечными ожогами?

Как справиться с солнечными ожогами?

Несмотря на то, что до конца лета остался всего неполный месяц, вопрос солнечных ванн остается актуальным для многих. Как же сделать так, чтобы не было больно за бесцельно сожженные плечи? Именно...
Как быстро подготовиться к лету? Советы для женщин. День пятый, последний

Как быстро подготовиться к лету? Советы для женщин. ...

Ну вот, уже осень скоро, а мы все к лету готовимся. Давайте представим, что готовимся не к лету, а… к отпуску в Европе! Там и в октябре лето, готовься — не хочу. Что у нас сегодня, ...
Поездка на базу отдыха

Поездка на базу отдыха

Уговорили меня друзья поехать зимой на базу отдыха на выходные. Они так расписали все, что мы с женой и детьми тоже загорелись съездить. Летом, скорее всего мы бы не поехали, а вот зимой, тем более де...
Делаем сами встроенный шкаф-купе своими руками

Делаем сами встроенный шкаф-купе своими руками

Встроенный шкаф имеет каркасную конструкцию. Все основные элементы конструкции встроенного шкафа соединяются при помощи шурупов с клеем. Для изготовления шкафа потребуются: бруски сечением 40x70 мм (д...
Вкусные рецепты: сельдь под соусом, Салат из цуккини с тильзитским сыром, Рыба по-донецки

Вкусные рецепты: сельдь под соусом, Салат из цуккини...

сельдь под соусомУдалить из сельди все косточки, снять шкуру. Порезать на кусочки, выложить в селедочницу. Порезать полукольцами лук и выложить на селедку. Соус: налить в стакан масло, добавить горчиц...
Популярное

Что не так с электропроводкой? Часть 2

Автомат, питающий световую линию, может отключиться при перегорании лампы. После этого его, как прав...

Запчасти Чери подойдут и электромобилям

Полюбившиеся россиянам автомобили китайского производства, среди них Chery Tiggo и другие модели изв...

Почему в литературных произведениях агат стал сино

Чёрного агата в описаниях этого камня нет. И это не удивительно, потому что чёрных агатов в природе ...

Коррупция в России непобедима?

Автор: Александр Акель На сегодняшний день тема коррупции очень актуальна в России. Коррупция ...

Откуда взялись казаки?

О казаках нет единой точки зрения у историков. Н. Костомаров ссылается на «Литовскую лето...

Системы безопасности. Защита всякого жилища.

На сегодняшний день вопрос предоставления безопасности для жилья и для его жителей возникает в особе...

Вкусные рецепты: Салат "Юбилейный!, Паста с к

Салат "Юбилейный!Капусту нашинковать, посолить, помять руками. Добавить размоченный изюм, обжареный ...

Достопримечательности Гаваны. Что показывает Зерка

Гавана — жемчужина Карибского моря. Прекрасный город со множеством стен и фасадов, витых ...

Выбор щенка

Конечно, в небольших статьях невозможно изложить все то, что хотелось написать о выборе щенка, о...

Роль упаковки в торговле

Не так уж и давно упаковке товара уделялось довольно мало внимания. А удобство потребления товара ст...



Развивая портал:

Наш сайт является ресурсом, который включает в себя полный перечень познавательных и занимательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех гаджетах. Теперь отыскать нужную информацию стало просто.

Мы подобрали для вас полезные и интересные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Простая система поиска позволяет вам в кратчайшие сроки отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Теперь, поиск необходимой информации будет занимать у вас считанные секунды.