Как выгодно купить или продать бизнес?!

За десятилетие развития бизнеса население нашей страны успело привыкнуть к мысли, что продается и покупается все, или почти все. Но мысль о том, что можно продать либо приобрести сам бизнес, многих ставит в тупик. Слишком сложной видится процедура, неясными критерии оценки. Продажа бизнеса не сопоставима в целом с продажей каких-либо иных товаров и услуг, поэтому и способы этой продажи весьма отличаются от традиционных. Как правило, для владельцев средних компаний существует несколько способов выхода из бизнеса:

* закрытие компании с распродажей активов по ликвидационной стоимости;
* передача в управление наемному менеджменту;
* продажа компании как готового бизнеса.

Продажа готового бизнеса - наиболее правильное решение для владельцев успешных компаний. Оно позволяет не только продать имеющиеся активы за справедливую цену, но и получить премию за действующий бизнес, которая может превосходить стоимость активов в разы. Кроме того, основанный прежним владельцем бизнес обретает новую жизнь, поскольку покупатель, практически всегда выступает в роли преемника и стремится к развитию и росту компании.
Исходя из опыта компании «Деломаг» в подавляющем большинстве случаев основными причинами продажи бизнеса являются:

* появление более привлекательных объектов для инвестирования;
* нехватка средств для развития или срочная потребность в денежных средствах: чаще - для возврата заемных средств, реже - по личным мотивам;
* ликвидация убыточных направлений бизнеса;
* ликвидация непрофильных активов, которым не находится места в новой стратегии развития компании;
* усталость, достижение пенсионного возраста;
* переезд на новое место жительства, в том числе и за границу;
* стагнация компании обусловленная, как внутренними (конфликты собственников, отсутствие свободных средств), так и внешними (высокая конкуренция и невозможность выхода на др. рынки) причинами.
* Хотелось бы предостеречь Продавца бизнеса от типичной ошибки, когда покупатель ищется из ближнего круга знакомых, полагая, что добрые отношения гарантируют ему чистоту сделки. Увы, наибольшее число проблем возникает именно при дружеской передаче бизнеса между хорошими знакомыми, ибо многие принципиальные моменты в договорах и соглашениях не прописываются. . Вредным стереотипом при продаже бизнеса является утверждение Продавца: «Я и так знаю стоимость своего бизнеса». При этом он исходит из финансовых затрат и воспоминаний, как сложно было его создавать, т. е. мыслит старой информацией, покупатель же приобретает не прошлые затраты, а будущие доходы и реальный бизнес – здесь и сейчас.

Философия подхода компании «Деломаг» к оценке действующего бизнеса в целях продажи состоит в следующем:

1. Всякий товар имеет свою цену (для бизнеса нижняя граница цены равна ликвидационной стоимости его активов, верхняя – текущей стоимости его будущих доходов).
2. Потенциальный покупатель или инвестор будет вкладывать свои деньги, руководствуясь исключительно экономическими соображениями, то есть только в бизнес, который приносит доход выше рыночного. Иными словами, «дураков с деньгами» не существует и не пытайтесь их искать!

Традиционно основным подходом при оценке бизнеса справедливо считается сравнительный метод, наиболее полно учитывающий реалии рынка и пожелания инвесторов по срокам окупаемости бизнеса, схожего с оцениваемым.

Все чаще процедура передачи бизнеса и оплаты его стоимости оказывается растянутой во времени, осуществляется поэтапно. Подобная схема снижает риски Покупателя и позволяет в текущем режиме разобраться с состоянием дел на предприятии, обеспечивает заинтересованность Продавца в полном раскрытии информации и тщательном выполнении своих обязательств по предпродажной подготовке.

По итогам оценки OOO DELOMAG, нужно отметить рост российского рынка купли-продажи малых и средних предприятий. Число реально совершенных сделок возросло более чем втрое. Это объясняется, во-первых, ростом числа предложений о продаже среднего бизнеса: все больше предприятий поступает на открытый рынок, крупные холдинги продают непрофильные активы; во-вторых, снижением рисков вложения средств в малые и средние компании, в третьих все больше предпринимателей владеют информацией о существовании цивилизованного рынка продаж средних предприятий, регулярно посещают профильные Интернет-сайты, используют специализированные базы данных.

Федеральный портал готового бизнеса «Деломаг», delomag. com и Деломаг. РФ (работает на рынке Бизнес брокерских услуг с 2005 года)в настоящий момент объединяет все регионы РФ и предоставляет своим клиентам ежедневно пополняемую информационную базу данных по купле-продаже действующих предприятий, коммерческой недвижимости, франшиз, предложению и поиску инвестиций .



Описание любого бизнеса представлено в стандартном формате, называемом Меморандумом, где подробно описана информация о готовом бизнесе. Основными фактами, отраженными в меморандуме являются: год создания предприятия, организационная форма, цена и причина продажи предприятия, описание района, в котором действует предприятие, описание бизнеса, предоставляемых услуг, существующей клиентской базы, финансового состояние и т. п.
Бизнес при продаже выступает как товар, поэтому к нему применимы классические подходы маркетинга, и можно выявить "целевые группы" потенциальных покупателей. Обозначим основные. Крупные корпорации часто проявляют интерес к самым неожиданным направлениям бизнеса. Они обладают немалыми материальными ресурсами и стремятся быстро взять то, что нужно для следующего шага на рынке. Другой вариант - иностранные компании. Их редко интересуют достижения и возможности фирмы. Бизнес будет в корне реорганизован. Важны лишь ресурсы и инфраструктура. Покупателем может стать и один из конкурентов бизнеса, или бизнесмен, которому новая компания нужна для расширения рынка либо для замыкания собственной технологической цепочки. Может заинтересоваться бизнесом крупный клиент или поставщик. Но они же и самые опасные партнеры по сделке. Обладая информацией о продаже, они могут просто. . . уничтожить фирму из конкурентных соображений. Еще один тип покупателя - венчурные и инвестиционные компании. Их подход прост: вложенные деньги должны многократно окупиться. Их интересует устойчивый и отлаженный бизнес, испытывающий лишь недостаток оборотного капитала либо обладающий ценной технологией или ноу-хау, способными принести весомые доходы.

Наши специалисты могут представлять интересы Продавца/Покупателя в процессе ведения переговоров, детально изучив все сильные и слабые стороны бизнеса, наиболее эффективно и выгодно представить информацию о бизнесе, а зная истинную стоимость передаваемых прав, обоснованно отстаивать интересы продавца/покупателя бизнеса.

Попытки Инвестора самому решить вопрос покупки готового бизнеса, обречены на неудачу, поскольку необходимо понимание процесса сопровождения сделок по отчуждению прав собственности на действующие предприятия малого и среднего бизнеса. С другой стороны, Продавец озвучив информацию о готовящейся продаже предприятия сыграет на руку конкурентам и вызовет цепную реакцию: клиенты, сотрудники и др. заинтересованные субъекты побегут как крысы с тонущего корабля. И опытный консультант необходим здесь уже обеим сторонам. В том числе и на переговорах, которые часто проходят весьма эмоционально. "Нападки" на покупаемый бизнес могут задевать самолюбие и амбиции владельца, особенно когда он сам "создатель" компании. Обида и гнев в таком контексте только во вред. Между Продавцом и Покупателем должен быть кто-то, кто компетентно ответит на вопросы, четко обоснует цену, быстро просчитает влияние всех налогов и расходов на регистрацию при разных вариантах юридического оформления продажи. К тому же разделение ролей правильно с точки зрения маркетинга. У Покупателя не складывается впечатления, что Продавец любой ценой пытается продать предприятие: эту работу делает МГБ «Деломаг». Владелец просто рассматривает возможность продать свою собственность. Безошибочно и в полном объеме произвести всю предпродажную подготовку самостоятельно не сможет ни один руководитель компании – нужны специалисты. Федеральный Магазин Готового Бизнеса Деломаг РФ – это Ваш партнер в вопросах продажи бизнеса, покупки бизнеса и оценки стоимости бизнеса в РФ.

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 21:12 24.03.2017 Best-copywriter.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Развод и расставание с любимым

Развод и расставание с любимым


В последнее время участились случаи разводов среди населения. Развод является радикальной мерой, разрушающей семью и зачастую ломающей судьбы людей. Но есть вариант, альтернативный разводу: временное ...


Как сказки Волкова разделили судьбу сказок Баума?

Как сказки Волкова разделили судьбу сказок Ба...


В прошлый раз мы остановились на книге «Волшебник Изумрудного города» 1939-го года, когда она только появилась на свет и ещё содержала подпись «по мотивам Ф. Л. Баума». Потреб...


Аренда автомобиля с водителем

Аренда автомобиля с водителем


Я часто сталкиваюсь  с необходимостью взять машину напрокат в Москве. Иногда туристы живут некоторое время в стране чужой и берут в аренду автомобиля с водителем в Москве для удобства передвижени...


Новинки кино. Что смотреть в выходные 8-9 сентября? «Медальон», «Москва 2017» и др.

Новинки кино. Что смотреть в выходные 8-9 сен...


И снова Голливуд на коне. На этой неделе кинотеатры будут целиком и полностью оккупированы американской кинопродукцией. Как обычно, разного уровня качества. Формально потенциальным лидером проката буд...


Массаж при беременности

Массаж при беременности


Массаж во время беременности преследует те же цели, что и обычный — расслабление напряженных мышц, успокоение нервной системы, облегчение боли, улучшение кровообращения и под...


Как бороться с ценами на бензин и пробками?

Как бороться с ценами на бензин и пробками?


Зима заканчивается, а цены за литр автомобильного топлива уже перевалили за доллар. В США, которые за нефть воюют по всему миру и содержат марионеточные правительства, бензин дешевле. Принимая в расче...


Познавательное

Переезд офиса. Удобство и надежность любого кабине

Сегодняшний рабочий кабинет – это, без преувеличений, полноценный мир. Причём в этом независимом мире есть и свои законы, которые нужно принять во внимание с тем, чтобы обеспечить собственное пребыван...

Вкусные рецепты: Рыбные шарики в розмариновом дыму

Рыбные шарики в розмариновом дыму (коптим дома!) В подарок прекрасному Кулинару Виктории passion1963Лук почистить и пробить в блендере или натереть на мелкой тёрке, также пробить в блендере рыбное фил...

Электронная сигарета, как приспособление что испол

Курение сигарет гробит здоровье миллионов наших жителей планеты. По мнению врачей, табакокурение - это главная причина большинства болезней, особенно раковых. Однако бросить курить, несмотря на большо...

Древесные плиты

Сегодня красивая мебель может быть изготовлена не только из натурального дерева. Для ее производства используют также древесные плиты. Применение данного материала распространяется на многие современн...

Как выбрать блок-контейнер?

Прежде чем купить блок-контейнер важно разобраться с тем, что собой представляет это строение и для каких целей его планируется использовать. Сегодня эти сооружения получили широкую популярность благо...

Путешествие на автомобиле - посетите СТО, автомойк

Как правильно подготовиться к путешествию? Большая часть из нас не занимается решением этой сложной задачи и откладывают на последнюю неделю перед отъездом, а потому успевают устат...

Рубенс. Портрет Яна ван Монфора. Чем он знаменит?

В 1635 году в Антверпене по случаю прибытия кардинал-инфанта Фердинанда было сооружено несколько триумфальных арок и среди них — арка монетного двора (оформлением арок занимался Рубенс). Эт...

Что изучает биология.

Что изучает биология. Вы приступаете к изучению основ биологии (от греческих слов «биос» — жизнь и «логос» — учение).Биология — наука о жизни, о живых организмах, обитающих на Земле . Живые организмы ...

Кому и как В. Маяковский покупал автомобиль в Пари

После Гражданской войны границы Страны Советов стали постепенно закрываться. И уже через несколько лет многие, оставшиеся в родных пределах, вполне могли бы согласиться с Остапом Бендером: «...

Вкусные рецепты: Бисквитный рулет., Банановое моро

Бисквитный рулет.Выстелить противень бумагой. Взбить яйца со 125 г сахара и ванильным сахаром. Добавить муку и перемешать до однородности. Полученное тесто выложить на противень и выпекать 8-10 минут ...

Новости развития информационнного портала:

Наш сайт является ресурсом, который включает в себя полный перечень познавательных и занимательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех гаджетах. Теперь отыскать нужную информацию стало просто.

Мы подобрали для вас полезные и интересные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Простая система поиска позволяет вам в кратчайшие сроки отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Теперь, поиск необходимой информации будет занимать у вас считанные секунды.